拉新是什么意思？
什么叫拉新呢，拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。用户是产品生命的源泉，是产品价值的共同创作者，有了新用户才能带来新的用户价值。
拉新是个有导向性的过程行为，涉及到过程就有转化，所以核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本。
拉新就是为你的产品带来新用户。带来新用户的手段和途径可以是多种多样的，可以是策划和制造一个具有传播性的话题和事件，
可以是投放广告，可以是居于站内做个活动，还可以是通过微博、微信……
因而，在拉新的层面上，一个运营可能会涉及到以上各种手段中的一种或多种。
用户拉新说到底就是用尽各种办法找到你的用户，然后用尽各种办法让你的用户来到你的地盘，并且开始使用你的产品。
拉新常用方法
1、活动营销：
2、新媒体运营：
通过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有：微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。
3、发帖推广：
通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。
4、人工邀请：
人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号召他们的粉丝人群。
5、线下地推：
在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯。
6、付费广告：
通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。
7、口碑传播：
除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播，如360杀毒免费。
8、用户转介绍：
和上一条不同的是，这里是指用户是有被引导的，如优步介绍新乘客送3次免费行程。
9、SEO/ASO：
通过优化让用户搜索关键词时，自己的内容排到更靠前的位置。
10、寻找平台推荐：
在新产品的发布平台上提交产品信息，也包括争取在各应用商店首发资源，包括像最美应用、豌豆荚设计奖等曝光机会。
（1）互推、换量：
和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作，彼此推荐，比如微信号互推、应用内推荐等。
（2）打造品牌：
和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作，彼此推荐，比如微信号互推、应用内推荐等。打造品牌：品牌是指产品树立在用户心目中的印象，包括各种PR稿新闻源、铺天盖地的广告，比如58同城一个神奇的网站。
用户拉新机制
1、现金补贴型
现金补贴即通过送钱，送红包来吸引用户注册，而金钱的诱惑可以带动刺激用户的拉新。该机制对于一款新产品来说确实可以带来短时间的增长，但如何将这些用户进行留存却是一个难题。
2、裂变增长型
除了现金补贴型之外，裂变增长型也为一个平台的常用拉新机制，即在现有流量的基础上利用社交关系链进行一生二，二生四进行流量裂变。
3、口碑带动型
一款新的产品往往会首先邀请大V以及知名博主进行入驻，利用粉丝效应来刺激其粉丝进行加入。其中新草、知乎等社区型软件即采用了该模式进行了初期的推广与拉新。
4、SEO与ASO推广
ASO是应用商店优化的简称，即提升该App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。而SEO为搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎的自然排名。
拉新的运用技巧
1.诱饵传播
什么是诱饵传播，诱饵的传播，其实就是推广，利用自己最好的途径进行的推广，也需要寻找更多的推广途径去推广诱饵。比如发公众号，朋友圈，微博，短视频，直播，百度竞价，seo，地推等等，利用这些途径去测试，把最有效果的，去频繁使用。
2.粉池如何建立
通过我们的各种途径获取来的粉丝创建一个粉丝池，那我们要怎么样创建自己的粉丝池呢？现在互联网最佳的粉丝池就是个人号，其次是公众号，再后来就是微博，最后就是那些不知名的社交平台，个人号效果是最好的但是需要将个人号养半年，如何用个人号，需要平时发发朋友圈，聊聊天，有转账记录等。
其它平台也是需要培养，在培养的过程中，核心是什么，要有持续不断的干货内容，表现形式是要娱乐有深度的专业化，同时在发圈的时候需要参加一些平时个人的生活照片，通过这些方式进行养号。
3.粉丝入池
我们将粉丝池培养好后，需要将外面的新粉丝导入进来，还是需要使用诱饵导入粉丝池，新进来的粉丝不要急于去成交，要是太着急的去营销，会事半功倍，需要我们安节奏的去激活粉丝，可以发发红包，分享一些有价值的干货，抽奖活动等等，通过这些活动增加你与粉丝的粘性。
4.粉丝裂变
粉丝与你有一定的粘性之后，就可以开始你的裂变计划，裂变的方式有很多，例如红包裂变，分享裂变等等，红包裂变可以让抢到红包的小伙伴邀请更多的好友进来，你又开始对新进来的伙伴增加粘性，通过这一些裂变方式将粉丝运营的越来越大。
5.转粉丝
当我们将粉丝运营好了，就需要转化成交，我们以这三种方式进行收费，一是社群收费，进群分享干货，二是招代理的方式进行营销，三直接营销卖货思维，我们可以同时进行这三种转化成交。让不同的人群进行不同的方式转化。
