实用的营销技巧都有哪些？

1、广告。这是最常用的销售策略，包括电视、网络、广播、自媒体、户外 等等，打广告是营销的最主要手段。不过，对于普通创业者来说，怎么以最少的钱，发挥最佳的广告效应，是一个需要重点考虑的问题。

2、简易推广。发单、易拉宝、横幅、在QQ群、微信群发几个广告，这些都是最简单、最基本的推广模式。商家最常用的是发单，但发单转化率非常低，往往只有百分之零点几，惨不忍睹，经常搞得满地飞舞的广告单，顾客却没有多少增加。发单看起来简单，其实学问很大，需要精心的设计，才有成效。

3、满送。这也是常用的促销策略。满30送15，满1000送500；满100送20元优惠券；满1万送最新华为手机MATE10；满30万，送大众汽车；满1000送保险；购物免快递费等等。商家往往把满足条件的额度定得比较高，提升销售量和销售额。淘宝、饿了么、大众点评的店家常用此招。

4、免费。免费是最吸引消费者的，不要钱的东西，谁不想看看呢？用免费的措施，往往会带来人流量大增。但其实，免费的目的不是为了送钱给别人，而是为了吸引人流量，赚更多的钱。

免费措施有不少，包括免费使用、免费试用、免费赠品、免费服务、免费优质环境。

免费使用，就是送给顾客了，不要钱。比如某款产品正在进行市调，送给客户使用，顾客只要及时报告使用体验就行。

比如最新型的马桶盖；免费试用，是指先给顾客用一段时间，如果不买还要回收。比如试驾，比如获得一年的某品牌轿车使用权；免费赠品，是指一些产品拿少量进行体验。

顾客体验很好，就会大量购买。比如某款洗发水试用装；免费服务，是指免费送上楼、免费送到家、免费安装、免费调试、免费清理等服务；免费优质环境，是指给顾客提供非常宜人的环境，却不收费，比如免费WIFI，肯得基免费休息，过夜都行，无人催促。

5、批发，大量起定。这个比较简单，同时购买大量产品，可以获得批发价，比市场价要便宜不少。比如50件起定，就是按照批发价来的。

6、以旧换新。以旧换新的目的，不是为了买来旧东西再翻新牟利，而是以此种促销手段，让消费者还购买同样的品牌。比如华为手机、苹果手机以旧换新。顾客旧手机换不了几个钱，商家收回旧手机也卖不了几个钱，但是凡是拿旧手机来换的，都要加价买最新款的同品牌手机，增加了销量，巩固了老顾客。

7、买N送1。比如买3送1，通过赠送的方式满足顾客占便宜的心理。

8、第二份半价。这是麦当劳麦旋风甜点最喜欢的一种促销方式，后来在很多的奶茶、甜点、咖啡、蛋糕产品中也有使用。实际上第一份已经把成本全包括在内，第二份是净赚。而且加大销量，降低人工成本。

9、购物送积分。这是超市、商场、化妆品店、加油站都喜欢用的一种促销模式。这种积分积累到一定数量，就可以兑换产品。

商家鼓励顾客到自营的线上、线下店铺里去兑换积分。积分实际上不值钱，换不了多少东西。但是顾客要兑换某种商品，积分不够只好拿钱来凑。有的人为了兑换自己心仪的高分产品，不得不再花大量的钱购买产品。

顾客在店家提供的电商平台或超市里逛着逛着看到其它喜欢的商品，而积分又不够，只能花钱再买，促进了销售。而且积分给人一种不断积累的感觉，就像玩游戏或者存钱一样给人兴奋感。顾客可能会意识到，到别的地方就没了积分，反正东西也差不多，还不如在这家购买累积积分，久而久之形成了思维惯性。

10、降价打折促销。这也是常用的促销手段。特别是过了时令的产品，比如夏天衣服九十月份打折，冬天衣服，三四月份打折。不过，打折的方式太过普通。

所以，现在很多商家已经不仅仅是打折，还是“挥泪大甩卖”、“跳楼价”、“蹦极价”，刺激顾客的神经。促销最常用的方式就是打降价牌，但这种牌需要时常变换方式，效果才能更好。

11、先抬后降。先加价后打折，这是商家经常用的损招，这招有效，但是也会失去诚信，丢掉那些被玩弄的消费者。

12、自动升级VIP。一些忠诚的消费者，在使用某产品到一定程度，或消费金额达到一定数额，就自动升级为VIP。可以享受到一些不一样的服务，这满足了消费者被尊重的需要。消费者会觉得身份地位与众不同，产生尊严感、自豪感。但现在很多店家升级的VIP太多，多了过滥，滥了就不值钱了。或者虽然升级了VIP，但却没有相应的高级服务，只是一个称呼而已。

13、高价产品凸显主要产品价格合理。有些商家主要商品的价格还是比较高的，一般顾客见到这个高价就会犹豫。

但有些聪明的商家就会弄一个比主要商品还要高的次要商品，把这个商品价格标得更高。其目的不是为了把这个商品卖出去赚钱，而是要达到两个目的。

其一，是为了提高店铺产品的价位和品位，给顾客以“能标这么高的价，一定有它的原因”的感觉。其二，凸显主打产品价格并不高。当顾客看到高价后面还有一个比较低的价格，功能也不比那个高价的差多少，就会退而求其次点击购买，而这正好达到了商家的目的。

14、小份零售。有些零售商品如果以大包装来卖，就会显得很贵。比如来伊份。买一斤零食都要七八十元。而且，都是同一品种。而把大包装拆开，卖里面的小包装。

七八个达不到一斤，总价只有十几元。消费者感觉既享受了美味，价格又不贵。其实价格是一样的，甚至更贵，只不过给消费者一个便宜的心理暗示而已。而且这种拆开卖的方式，会让消费者有挑选的余地，而不必只吃一两种，甚至十种八种产品混在一起都可以。消费者会觉得各种口味产品都有，心满意足。

15、到店有礼。有的店推出销售措施，只要消费者到店里来逛逛，立刻有礼物相赠，不管买还是不买。消费者图小礼品，就进店逛逛。所谓拿人手短，吃人嘴软。拿了别人的小礼品，别人再进行推销就不是那么反感了，只有耐着性子听。消费者心理是：“拿了人家的东西，听听也无妨。”听着听着就听进去了，就情不自禁购买了。

16、旅游购物店模式。旅游购物模式大家都很熟悉，旅行费并不贵，甚至明眼人一眼就看出是亏本。但是，只要把乘客带到购物店，再抬高购物店产品的价格，导游、司机、旅行社就能赚取回扣，商家也能高价卖货。

17、超预期。超出消费者预期就会让他们觉得占了便宜，带来了小惊喜。购物、用餐带来了出乎意料的快乐，而这种快乐是额外的，显得更难得。超预期主要体现在三方面。

其一，产品超预期。就是你对产品的预期并不高，却得到超出预期的收获，感觉物超所值。比如你本来去吃顿水饺就是填饱肚子而已，饺子上来了一尝，却发现非常好吃，惊喜顿生。

其二，赠送实物超预期：比如无偿提供小菜、送加多宝、可乐、送啤酒、送开罐器、送手套、送贴膜、送小玩具等。在买外卖的时候，你经常会发现你没点口乐，但店老板却贴心的送了听可乐，就是用的这种方式。其三，服务超预期，给用户以超出预期的服务项目，比如海底捞，甚至给用户擦皮鞋，替顾客代练游戏等等。

18、降低预期。有的广告把产品和服务吹得天花乱坠，给人以非常美好的印象。这就给消费者以强烈的预期，认为这个产品或服务该有多么棒！结果实际感受起来却发现完全不是那么回事，失望顿生，所谓希望越大，失望越大就是这个道理。

所以，有时候你降低消费者预期，反而有更好的销售效果。比如，新世纪酒店的广告词是：相约新世纪，聚散两依依。这里并没有吹嘘装潢如何、服务如何，只是一种淡淡的情调。但顾客却在酒店里感受到了超值的酒店服务，这就很容易让人满意。

19、升高预期。商品如果档次比较高，那让顾客接触商品前，务必给他们一个高预期。有了高预期，就比较容易接受高价格。当顾客接到高额报价时，就不会感到突然，或者害怕被宰而逃离了。比如，把门头做得富丽堂皇，迎宾员非常正规、漂亮、规范，店堂非常舒适优雅、富丽堂皇，顾客一看，心理上就觉得“这是一家档次很高的店”。一旦进店，发现商品动辙几百、上千，甚至上万，他们也觉得是理所当然。

20、捆绑销售。保险常常跟汽车绑在一起，买了汽车一并买保险；你买一盒水饺，搭一袋汤圆；买某款超低值的产品，你得搭上另一种价格比较高的产品。这种销售模式常常让人有种被强迫的感觉，给顾客一种不良的心理体验。所以，这种销售方式比较少。一般来说，捆绑的东西免费赠送比较好一些，这还容易让顾客感觉占了便宜。

21、分享有礼。为了扩大销售面，店家常要扩大宣传面。比如请顾客把消费的图片分享到朋友圈，商家给一定的奖励。如打折、赠送小礼品、回馈、返现等。分享到朋友圈虽不是微商，但却促进了销售。

22、扫码享优惠。商家为了把线下用户引流到线上，鼓励顾客加入微信群、APP、公众号。商家提供扫码服务，但顾客很少愿意主动这么做，于是商家提出，只要扫码就能享受优惠活动。

23、折上折。也就是双重优惠，在优惠的基础上再优惠。打折是商家通常会用的销售策略，但因为用的商家太多了，所以，为了发挥打折的效果，一些商家增加了刺激性，就采用了这种折上折的策略。