实用的营销技巧都有哪些?

客户经理-小张

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1、广告。这是最常用的销售策略,包括电视、网络、广播、自媒体、户外 等等,打广告是营销的最主要手段。不过,对于普通创业者来说,怎么以最少的钱,发挥最佳的广告效应,是一个需要重点考虑的问题。


2、简易推广。发单、易拉宝、横幅、在QQ群、微信群发几个广告,这些都是最简单、最基本的推广模式。商家最常用的是发单,但发单转化率非常低,往往只有百分之零点几,惨不忍睹,经常搞得满地飞舞的广告单,顾客却没有多少增加。发单看起来简单,其实学问很大,需要精心的设计,才有成效。


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3、满送。这也是常用的促销策略。满30送15,满1000送500;满100送20元优惠券;满1万送最新华为手机MATE10;满30万,送大众汽车;满1000送保险;购物免快递费等等。商家往往把满足条件的额度定得比较高,提升销售量和销售额。淘宝、饿了么、大众点评的店家常用此招。


4、免费。免费是最吸引消费者的,不要钱的东西,谁不想看看呢?用免费的措施,往往会带来人流量大增。但其实,免费的目的不是为了送钱给别人,而是为了吸引人流量,赚更多的钱。


免费措施有不少,包括免费使用、免费试用、免费赠品、免费服务、免费优质环境。


免费使用,就是送给顾客了,不要钱。比如某款产品正在进行市调,送给客户使用,顾客只要及时报告使用体验就行。


比如最新型的马桶盖;免费试用,是指先给顾客用一段时间,如果不买还要回收。比如试驾,比如获得一年的某品牌轿车使用权;免费赠品,是指一些产品拿少量进行体验。


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