在现在，营销已经从奢侈品变成了必需品。如今商业竞争越来越白热化，媒体渠道的形式变得更多元化，自媒体营销、数字化营销变得越来越重要，这也带来了许多新的变化。

（一）新时代营销方式的变化

这是一个所有企业都需要营销思维的时代。在现在，营销已经从奢侈品变成了必需品。你可能看过很多经典的营销广告，这些广告或直白或委婉，或老土或新潮，有的甚至制作成了一支MV。但无论这些广告类型有什么不同，他们都有着一个共同的特点：

那就是传统营销的准入门槛比较高

在电视媒体时代，企业需要大量资金抢占有限的媒介渠道，按秒付费的广告只有那些颇具实力的大公司才玩得起。但那个时代已经过去了，如今商业竞争越来越白热化，媒体渠道的形式变得更多元化，自媒体营销、数字化营销变得越来越重要，这也带来了许多新的变化。

过去是产品稀缺的时代，商家不愁卖，自然就有不少不在乎品牌营销的细节，只要把名声打出去，自然就不愁人来买。而如今已经进入到产品富余产能过剩的时代，在现在，酒香也怕巷子深。只有持续在用户心中占有一席之地的商家，才可能赢得未来的用户，也因此，品牌营销变得比过去更加重要也更加困难了。

如今的营销方式给小企业挑战巨头，传统企业转型新兴企业更多的机会。就算是新兴企业，也可以通过巧妙的营销方式从而实现四两拨千斤的宣传效果。

安迪·沃霍尔曾经说过，“每个人都能在15分钟内出名。”这句话在这个时代得到了最好的展现，就像华莱士因为一句喷射战士而得名，虽然调侃的意味比较重，但也算不上多负面的影响不是吗？所以说，这个时代的营销机会也非常多，全看你能不能善于利用。

（二）为什么你学不好营销？

很多人以为掌握一门学问，就是不断死磕这门学科里的知识。所以买了很多营销类的书籍来看，从基础概念到高级定律，再到实战应用，你以为这样就能弄懂一门学科，其实你不过是在脑子储存了更多的概念和案例罢了。

为什么一直努力学习品牌营销，却成不了专家？因为你一直学的都是知识，而不是思维。理解的都是概念，但营销却是一种行为。营销就是一种偏重思维的学科，是一门实战学科。

品牌营销学里的所有知识都不是绝对的，没法用一个明确标准，去衡量对错。那些书籍里面有很多成功案例，就好像你照着做就能成功复制一样，实际上，很可能只是他们比较幸运而已。市场瞬息万变，机会转瞬即逝，过去的成功经验也许并不适用于如今的复杂情况。

所以说，复刻他们的行为毫无意义，因为你只能复刻他们的行为，却不能复制他们的运气，在互联网数字化营销时代，只有树立起自己的营销思维，才能无往而不利。

互联网时代的营销背后，我们会看到非常精准的逻辑。

一是定量思维，一切皆可量化。

在以往，当我们把营销广告内容出去以后，我们该怎样评估广告的效果呢？有人说可以通过市场的反馈来验证，且不说这需要一定时间，而且也很难证明销量的涨跌是因为营销而不是别的因素。

而数字时代的数字营销让接口直接量化，使企业能够看到非常精准的数据关系和数据逻辑，进而对广告投放进行完整的可推测量化。

二是相关思维，一切皆有联系。

传统营销对数据没有精准把控，很难快速识别广告产生的效果。

而现在数据与数据之间、平台与平台之间的交易关系、上下游关系，在数字营销时代都会形成连续性和延展性。

比如你突然想买一个手机，在百度、淘宝搜索后，你会发现各大平台会在相应时期给你推送蓝牙耳机手机壳等配套的产品。

通过一个场景延展到另外一个场景，根据现有的需求延伸到未来的需求，这就叫相关思维，一切皆有联系。

三是实验思维，一切皆可尝试。

实验思维就是一切皆可尝试，尤其是可以产生充分数据反馈的效果下，我们可以用数据模型的形式，形成一切可以尝试的实验。

因为数字化营销不同于传统营销，传统营销投资巨大覆水难收。但数字化营销却可以见势不妙及时止损。

四是全样本思维，大数据的简单计算，胜过小数据的复杂计算。

很多时候，我们可以通过两到三个精准数据的简单计算，推算出复杂问题的结果。比如推测未来的房价是涨是跌。

如果仅仅从地产商本身以及从房地产从业者的角度，会发现100个人会有100个样本出现100种思考方式，在地产商的眼里，不管怎么样房价都是要涨的。但如果通过大数据的简单计算，我们就很容易进行判断。

目前我国的生育比率创新低，老龄化不断加剧，这些会导致我国未来人口的持续下降。而人口的下降必然会造成购房需求的减少，再加上房子产权是70年，我国的商品房数量已经远远超过实际的需求量了。

而一些欠发达地区每年都有大量的人口持续流出，这些地方的房产需求进一步下降，再加上我国购房还有很大的烂尾风险，所以综合来看房价长时间的下跌是大势所趋。传统的营销思维之中，这些要素是相互孤立的，但在互联网大数据营销思维里，我们却可以统一的分析，统一的考虑问题。

五是个性化思维，以消费者为中心。

在互联网时代，消费者的需求也呈现出多样化的发展。以买手机为例，有的消费者注重拍照，有的消费者注重画质，还有的可能更关心信号，就算你做不到面面俱到，至少要针对消费者的需求点来进行营销。

所以数据的认知个性化思维就是以消费者为中心、以用户的垂直特定需求为中心，建立用户需求导向，以用户为中心做产品卖点和产品营销。

未来每一个小众领域都会衍生出一个大众需求，这就涉及企业的创业环境，要向行业的垂类进行发展。

六是融合思维，全平台大数据中能够帮助你的数据需要整合。

当跨行业、跨品类的不同行业数据融合在一起时，可以通过未来的人口数据去推论房产、通过电商数据去推论未来的实体经济。

融合思维是通过现在的数据推论未来。秋风未动蝉先觉，市场的波动总会有讯号，可能单个平台单个行业看不出，但多个平台多行业分析总会发现端倪

当然，有了先进营销思维的指导，企业做起营销工作来就会事半功倍。