营销技巧:你业绩不好大概率是这几个原因,请对照检查一下

客户经理-小张

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很多销售员总是在羡慕别人的业绩,总喜欢抱怨自己为啥就没有人家那么好的命,没有人家那么好的运气。其实业绩不好,大概率是以下几方面因素,大家对照一下。


首先,你对成交的认知不正确。你对成交的认知是有偏差的,你还没有真正理解利他的真谛,成交其实就是成就客户,帮助客户,我帮助了身边的朋友,我把自己觉得好的东西推荐、分享给了好朋友,让他们一起受益,从这个角度来说,我每成交一单,就是帮助一个客户,甚至帮助一个家庭,是共赢的好事情,绝不是在赚朋友的钱。一定要有这样的认知,这样才能顺利成交。



其次是你的成交信念不够强烈。换句话说,你想帮助身边朋友的信念还不够强烈,如果你是真心实意地想帮助身边的朋友,你觉得一定要帮助到他,他一定是能感受得到的。如果有足够强烈的信念,你整个人散发出来的气场都是不一样的。


第三,你的成交方法不是很有效,技术掌握不够娴熟。很多人还没开始拜访客户前,就畏首畏尾,前怕狼后怕虎,害怕被拒绝,害怕人家提反对问题,害怕人家误会自己,所以缺乏自信,技术走样、变形。客户提反对问题、客户拒绝是很正常的事情,因为他还不了解嘛,你换个姿势重新来过呀,提升他的认知了,自然就能理解你的心意了。



第四,你的成交流程有问题。有的人急于求成,恨不得到了就签单。总想着能够顺风顺水,总想着自己说一遍客户就能懂,你想想,自己是听了多少遍以后才理解的,你自己都是充分了解后才明白的,为什么要求客户一听就懂呢。成交是需要有一个流程的,是需要很多环节的,环环相扣,才能一步步地说服对方。记住了,欲速则不达。


此外,就是你在销售上投入的时间、精力还不够。有句话说得好,成交需要关系到位、观念到位,金钱到位,任何一个环节都不能缺少,尤其是关系到位,关系是需要经营的,哪怕没事,经常见面,经常沟通,联络感情,这样才能保持热络的状态。



当然了,业绩不好还会有其他一些原因,比方说信任度不够,自己的意愿不够强烈,安于现状等等,需要认真对照,有的放矢地进行检视、整改。


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