4个关于社交媒体的营销技巧，小企业老板必读！

你是市场上的初级玩家，你正在担忧你的业务如何在数百万计的品牌中脱颖而出，特别是在社交媒体渠道。

这篇文章，你将学到如何使用社交媒体（如微信、抖音、小红书、抖音等）帮助你提升业务。

一、为什么社交媒体对于小企业特别重要？

使用社交媒体最大的好处是：它是最低成本提升你的品牌力的方法。

当然，你还得花时间和资源去创造内容，你可以用一台手机创造高质量内容，一些工具去解决问题。

另外，使用社交媒体，你有触达你的潜在客户的可能，只需占据您在定向广告中支付的费用的一小部分。（比直接打广告要划算许多）

举个例子，你可能花700块搞了个牛逼哄哄的创意视频（比如前几天云南某大学的招生视频火了），结果你的视频被10万人看到。但如果你只想打广告，你要花几十万块钱才会达到差不多的效果。

另外，社交媒体允许你做以下事情：

• 给你的网站带来更多流量和线索。

• 推广产品和服务

• 打造一个社区

• 连接你的目标客户，从他们身上学习东西。

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当你认真对待它时，你使用社交媒体的方法在小企业和大企业上是不同的，但同时，你可以做到分享、参与、监测、优化。

小企业和大企业最大的不同点是：小企业专注于业务增长，大企业则把品牌作为第一事项。

二、针对小企业的社交媒体建议：

1.坚持不懈

在社交媒体发布第一篇内容时候，你最好坚持不懈。

太多时候，品牌如果几周内看不到结果就会很泄气。社交媒体增长通常很缓慢，就像大多东西一样。如果你坚持下去，你就会带来结果。

这意味着你要定期发布高质量的内容（至少一周一次），为什么要这么做？下面是理由。

首先，当一个用户看到你的分享页面，你希望它可以清晰准确的表达你的品牌，如果你几乎没有发布过内容。用户会很快失去兴趣，然后离开，零散的几个帖子也会导致同样的结果。

社交媒体是一个讲故事的好机会，当你把坚持和凝聚力作为优先事项的时候。用户会知道从你那里会得到什么东西。你的声音听起来如何，你提供什么东西，那就是你吸引目标受众的方式。

2.内容多样化

在社交媒体上，有太多创作力和实验性可以发挥空间，太多时候，品牌找到一个有用的策略，并且坚持下去。

有句谚语说：如果东西没坏，就不要修它。社交媒体在不断发展，昨天有用的策略今天也许就不行了（比如公众号这几年的影响力大不如前，而短视频则脱颖而出），而且平台在推出新的功能，用户的习惯也在改变。

把这些牢记在心里，尽可能多使用些内容形式。比如，在抖音，你只能上传短视频，但是在公众号，你可以发布直播、晒照片，做投票互动。

下面是你可以利用的内容形式。

• 照片

• 视频

• 插图

• 定格动画

• 直播

• 投票

有内容，就有无限可能。

我们的社交媒体报告显示：小企业在创造教育性相关的内容获得最大的投资回报率。同时，中大型企业在有趣和互动性内容上结果比较好。

这个数据很好地解释一些现象。大的品牌往往已经有了一大批忠实的粉丝，并且知道他们的粉丝喜欢啥，这也是他们能够做投票互动和创意内容的原因。

但小的企业，则相反，他们需要做更多事情去证明自己。他们想要给用户创造价值，提高粉丝数量，最简单的方法就是制作具有教育意义或者引起共鸣的内容。

但这并意味着小企业只需要专注于这两类内容，事实上，他们应该测试所有内容，判断他们的受众喜欢什么，然而，这可以作为一个很好的起点。

下面给你一些好的建议，让你更好地起步：

• 操作方法

• 客户聚光灯

• 行业事实和更新

• 幕后花絮

• 流行趋势（病毒式声音和舞蹈）

• 产品亮点

• 问题&回答

  
  

3.关注质量而非数量

这不仅适用于你发布的内容，也包括你在哪个平台发布。

有一个内容上的观点：你经常在某个社交媒体发布内容是被鼓励的。但有个警告是：你必须发布给予价值的内容。

如果你没有达到发布的标准，考虑其他的策略，比如让非竞争者发布品牌关联内容，或者分享UGC（用户生成内容）。

事实上，在社交媒体平台上，通过UGC的方式，33%的企业被调查得到最好的投资回报率。

现在我们再来讨论平台。

如果你是一个小企业，时间和资源有限。你可能不能在每个平台上都搞一个账户，但这没关系。

专注于一到三个有你的目标客户画像的平台更有价值，然后就开始行动吧。

根据我们的2022年社交媒体营销研究，小企业正在把facebook和youtube作为第一选项。（即使报告显示，facebook和Instagram生成最高质量的线索）

然而，如果你的听众是00后，你可以选择把你的精力放在Tiktok上，然后增长你的粉丝。

4.找到新趋势

有另一个建议给到你，它和内容、平台都有关系。

一个研究发现：许多小企业尝试在线聊天室和短视频，两者都是近两年最大的趋势。